LinkedIn'de Tasarım Müşterisi Bulmak: Profil, İçerik, İlk Mesaj
LinkedIn serbest tasarımcı için ilan panosu değil, referans panosu. Müşteri seni çoğunlukla oradan keşfetmiyor; adını başka bir yerde duyduktan sonra doğrulamak için oraya bakıyor. Profili bir özgeçmiş gibi değil, teklif dosyasının kapağı gibi kurmak bu yüzden işe yarıyor. Aşağıda profil, paylaşım temposu ve ilk mesaj için asgari düzen var.
Profilde gerçekten okunan iki alan
Başlık ve öne çıkarılanlar. Gerisi, karşıdaki kişi seni ciddiye almaya karar verdikten sonra okunuyor.
Başlığa unvan yazmak yer israfı. "Grafik Tasarımcı" ifadesi seni arayan kişiye hiçbir şey söylemez, üstelik aynı unvanı taşıyan on binlerce profille aynı havuza düşersin. Kimin için ne yaptığını yaz: "KOBİ'ler için marka kimliği ve ambalaj tasarımı" gibi. Arama tarafında da bu daha iyi çalışır, çünkü müşteri unvan değil iş adı aratıyor.
Öne çıkarılanlara portföyün tamamını değil üç dört işi koy, her birinin altına ne yaptığını tek cümleyle yaz. Tasarımcı profillerinde en sık eksik olan şey bu: görsel var, bağlam yok. İşin kimin için ve hangi kısıtla yapıldığını söylemeyen bir görsel, bakan kişiye "güzelmiş" dedirtir ve orada biter.
Haftada üç paylaşım tavsiyesinin aritmetiği
Bu konudaki standart tavsiye ikiye bölünmüş halde geliyor. Bir yandan "haftada iki üç kez paylaş" deniyor, öbür yandan "vaka çalışması ve derinlemesine makale yaz". İkisi aynı takvimde durmuyor. Haftada üç, yılda yaklaşık 156 gönderi demek; hepsini vaka çalışması formatında üretmeye kalkarsan yılın büyük kısmı içerik üretimine gider, tasarıma değil.
Ayrımı baştan yap. Ayda bir uzun iş: bitmiş bir projenin nasıl bittiğini anlatan yazı. Haftada bir kısa iş: tek bir karar, tek bir detay, tek bir hata. Kısa olanın tek şartı, ekran görüntüsü ya da somut bir sayı taşıması. "Tipografi çok belirleyici" diye başlayan gönderi kimsenin aklında kalmıyor.
Gruplar ve ilk mesaj
Gruplarda satış yapılmıyor, görünürlük kazanılıyor. Sorulara cevap veren kişi olursan bir sonraki iş konuşmasında adının geçme ihtimali artar. Kendi linkini her cevaba iliştirmek bunun tam tersini yapar.
İlk mesajda tek kural var: karşı tarafın işine dair bir cümle geçsin. Şablon bağlantı notu ile kişiselleştirilmiş not arasındaki fark kabul oranından çok sonrasında görünür. Şablonla eklenen bağlantılar listede birikir, hiç konuşulmaz.
Trafiği nereye yolluyorsun
LinkedIn'den çıkan tıklama genelde ana sayfaya gidiyor ve orada dağılıyor. Kişiyi ilgilendiği işe götür; paylaşımda hangi projeden bahsettiysen bağlantı o projenin sayfasına gitsin.
Bir dönem kendi şirketimizde teklif göndermeden önce ilgili vaka sayfasının linkini yolladık, toplantıya gelen sorular fiyattan çıkıp kapsama kaydı.
Site tarafında abartılı bir kurulum gerekmiyor. Proje başına tek sayfa, üstünde işin kısıtı, süresi ve sonucu. Sayfanın hızlı açılması yeterli; ziyaretçi senin işini görmeye geliyor, altyapını değil.
Kaynaklar